制药机械行业市场分析五

制药机械行业市场分析(五)

5. 组合工艺设备增加，取代单一工艺设备，如过滤洗涤干燥机等。 在调查中我们发现，多数厂商对目前国家对制药机械市场的监管效果并不满意,认为目前的制药机械市场竞争缺乏规范性。根据对制药机械制造厂商的调查，分别有64%和56%的制造商认为目前制药机械行业的主要竞争仍然是围绕着产品的价格和质量而展开的，同样在进行产品销售的过程中困扰着大多数企业的问题也是产品的价格问题。有64%的被调查者认为，价格是他们在销售中遇到最多的问题。由此我们发现目前制药机械市场仍处在价格竞争的阶段，市场成熟度不高。而在服务方面目前制药机械行业制造商的服务内容基本相近，主要是提供售前的免费产品咨询和邀请用户现场参观，以及售后的维修和用户建档、回访。在目前这种竞争态势下，打价格战是企业所不愿看到的，所以如何提高产品质量，增加服务的措施、内容、树立品牌形象是提高企业竞争力的主要手段。

从制药机械企业的销售渠道来分析，国内直销和代理出口仍然是目前我国制药企业所主要采用的渠道，在调查的企业中，采用国内直销和代理出口方式的企业所占比例分别为68.0%和48.0%。

从企业的产品推广手段来看，目前制药的推广方式以人员上门推销、邮寄资料、参加专业展会合在专业期刊上做广告为主。而企业获取信息的主要方式则是通过专业的期刊杂志。

从发展趋势来看，半数以上的企业认为制药机械行业在未来的五年内将主要呈现缓慢增长的态势，总体上来讲产品的销售价格会逐步下降，不同区域市场的产品价格差异会越来越小。在渠道建设方面，由于区域代理制度能够有效的节约企业的销售成本，扩大经销范围，企业将主要以发展区域代理制即多个批发商分区域经销为主，以直营零售的即零售商与厂家直接合作的方式为补充，目前的厂家直销方式由于成本高，销售面窄将被逐步取代。

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