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三一汽车起重机创销售奇迹一日订单过700台0-[资讯]

2022-09-24 来源:南充农业机械网

三一汽车起重机创销售奇迹 一日订单过700台

“意向签单超过700台,实际落实签单574台。” 3月6日的起重机全国联展促销会上,营销公司用“签单签到手软”形容当天的火爆。这场在全国31个城市同步举行的“感动2010, 服务与您同行”促销会,创造了国内汽车起重机市场的一个销售奇迹。

送平安感动客户

在3月6日全国联展的现场,观看2010年2月8日“衡山祈福”视频是全国各地客户最为动情的一个环节。

视频中,伴着虔诚的音乐,三一起重机营销公司总经理朱丹率营销将士奔赴南岳衡山,为全国吊装用户祈福平安。82岁的得道高僧,南岳大庙佛教西八寺方丈释受持法师,亲诵佛经,带领60余弟子为三一汽车起重机平安符开光加持。

没有什么礼物比开光的平安符更让客户觉得珍贵。一位客户说道:“从来没有一个工程机械行业的制造商像三一这样让我感动。作为施工方,我们的工作具有高危的特点,三一为我们真诚祈祷,我们感动于他们的虔诚与用心。”

三一的真诚让客户更加信赖三一。很多客户纷纷现场签单。

“营销工作需要走进人的心灵,不是单纯地推销冰冷的产品”。展会现场,朱丹如此感慨。

口碑凸显品牌实力

在联展中,有一笔订单的签订,格外耐人寻味。

一次,长江三峡总公司想通过招标的形式采购一批起重机,三一汽车起重机湖北分公司了解信息后,马上参与应标。一开始,客户始终在国外品牌之间犹豫。但最后,三一却赢得了客户的心。

了解到,促使客户改变心意的原因,竟是其儿子讲述的“三一故事”。

那是一次偶然的家庭闲谈。长江三峡总公司一位采购负责人的儿子自德国留学归来,在和家人团聚的时候,聊到了德国的工程机械行业。他一边详实介绍德国的情况,一边颇为自豪地提到德国媒体对中国工程机械的报道。这其中,他特别提到了德国媒体对三一汽车起重机的相关报道。

这位负责人当时觉得很惊诧,马上追问儿子,“在工程机械领域最牛的德国,怎么会如此重视三一汽车起重机?”在儿子详细叙述了德国媒体对三一汽车起重机的报道后,他作出了采购三一产品的决定。

良好的口碑是建立在高品质的品牌之上。联展活动中,三一千吨起重机彰显了品牌效应,成为促成客户签约的重要因素。

中国首台千吨级全地面汽车起重机在三一的下线,让人们意识到,三一打破了国际知名品牌对中国超大吨位起重机领域的技术垄断。这种“中国制造”的能力与信心,让客户真正感受到了民族品牌的力量。

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